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淘寶店鋪低客單價產品如何操作

作者:易佰店      發表時間:2020-07-21

   我們運營淘寶店鋪的過程中,其實每個類目的運營方式都不一樣,不同類目的推廣方式也不同,很多新手小白看到了網上的一些運營技巧,就照搬,完全不去分析自己的類目適不適合這樣做,這樣的做法是完全不行的。


   針對不同的類目講講分別該怎么做才比較適合。接下來天貓店鋪轉讓易佰店就來說一說不同怎么去操作店鋪類目,首先來說一說低客單價產品的操作方法。

   低客單價產品在做付費推廣中常常面臨一個問題:低投產。大類目往往因為競爭激烈同行開車的太多,導致關鍵詞行業均價居高不下。一些小類目,有的也因為產品市場被某一兩個大佬店鋪霸控,強行把核心詞的行業均價拉的很高。

   既然是低客單價產品,也就說明產品即使利潤率高利潤金額也不大,那么動仄3,4塊甚至5,6塊的ppc實在是燒不起。

   先把產品的幾種情況列舉出來:

   1.低客單價大類目標品

   2.低客單價大類目非標品

   3.低客單價小類目標品

   4.低客單價小類目非標品

   對號入座,1和3作為標品同質化往往比較嚴重,差異性較低。很看重產品的銷量評價數量。2和4就不那么看重銷量評價數量。所以從補單這一塊來說,標品要著重做,低客單價產品可以通過淘寶客沖一波前期的銷量,量越大坑產就越大,系統給予的搜索流量不會小,至于怎么穩住,就通過付費推廣直通車來做精準人群流量了。

   在實際操作中,標品類目如果是大類目,新品期就要做最少50-100的基礎銷量評價。如果是小類目,最好參考一下市場情況,假如這個產品市場排名靠前的那些鏈接月銷就只在一兩百左右,那你就應該按照這個標準去做每日銷量達到超過這個月銷,后期就以付費推廣和維持轉化為主了。

   非標品類目因為存在差異性較大的情況,如果你的產品是這樣,那么基礎銷量評價20個以上就可以開始付費推廣,大小類目均是如此。差異性較大的產品市場做的是屬性詞修飾詞權重,而非核心詞權重。舉例來說標品空調,買家核心搜索的都是空調,至于柜式,掛式等屬性詞很少。而非標品女裝呢,買家根據需求搜索,可以是百褶裙,可以是碎花洋裙,可以是蝙蝠衣,jk制服等等等等。這就是關鍵詞的區別,導致的補單的差異。

   而在付費推廣部分,我們直接說直通車部分,標品類目因為使用的詞不多,我們要盡量卡前三來做關鍵詞權重,利用低價卡位法可以新計劃就拿到行業平均出價一半的ppc,大詞可以用,但是記得根據實際數據調整匹配方式。

   而非標品類目可以使用的關鍵詞很多,所以新計劃前期盡量不要使用一二級的大詞,多用精準長尾詞,而出價位置能出在前6即可。因為不像標品,大部分成交都集中在前幾個鏈接。
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